97、西游记的启发（2/2）

20天下来，除了周美电器承包过来的送货上门，其他的一项业务都没有。

现在，连通快递和周美电器这两个公司就是上下楼的关系，每天陈正在楼下，不时听到上面有人呼喊“哇，又刷新日销售额记录”或者“今天和哪个家电生产厂商谈成了一笔合同”。

甚至，最近还听说刘庆锋已经找到了一处5000多平米的店面，目前正在进行最后的考察评估。

自己的老同事赵雅鹏现在也做的不错，据说快要说服省政府后勤处的领导先预付30的货款了，而且新采购的第一批车辆就有赵雅鹏的名字。

总之，现在的情况就是“眼看着，四处都是好消息；可唯独，没有自己这边。”

陈正当年在格力能成为销售干将，自然有一股不服输的精神，他也不好意思申请用车，自己坐公交跑遍了粤城好几个区，了解快递物流市场，可情况了解清楚了，就是不知道如何下手。

面对EMS的强大统治力，陈正一时间茫然无顾。

熊白洲让陈正坐下说话，其实连通快递的情况熊白洲心里一清二楚，陈正肯定不是没有能力，他除了四处调研市场以外，还抽空把连通物流快递员的秩序规范调整了一遍。

周美电器开业至今，在销量上已经逐渐趋于稳定，换句话说也就是有一定的规律可循，陈正仔细研究后找出这种规律，把二十几个业务员分成两批，实行轮岗制度，不仅提高了业务员的工作效率，还能节省这些人的体力。

只是，他至今为止没有办法找到连通快递“自己的业务”，周美电器的送货上门好像是“嗟来之食”，陈正面对刘庆锋这些周美电器管理层，心里总是感觉低他们一等。

“怎么没有开展起来，我觉得你做的挺好。”熊白洲笑着安慰。

熊白洲越是这样说，陈正反而越难过，自己的工资并不低，辜负了这位年轻老板的信任。

“老陈，周美电器之所以有现在的效果，是因为前期很多资源都倾注在这里了，但连通快递除了快递员，其实里里外外只有你一个人，你也很不容易啊。”

陈正听到这句话，眼泪差点掉下来，原来自己内心的想法，老板居然都知道。

熊白洲说完这句暖心的话，故意给了陈正一点时间让他消化，这种理解并鼓励下属的行为，有利于增强下属的忠心和凝聚力。

过了一会儿，熊白洲才缓缓说道：“周美电器可以直接进行家电销售的终端垄断，那是因为在整个华南市场，都没有可以竞争的单位。”

“但连通快递不同，它还很小，但体型小也不是完全没有优势，西游记里孙悟空不就是变成虫子才打败了铁扇公主，我们可以从中得到启发，也可以先撕裂一个口子。”

“蚁穴溃堤这个成语，老陈你应该知道吧。”