第14章 叫卖核雕的少年（2/2）

因为卖煎饼果子的引来了客流，其中有对核雕感兴趣的，便在等待的时候问问价钱。胡途喜出望外，有来询问的，便将准备好的定价讲给他们听，“这都是以橄榄核为原料的手工核雕作品，价钱分30、20、10块三档，这种镂空雕30块钱一个，这种普通莲花雕刻的20块钱一个，其它的10块钱一个。你可以选8到10个串成一串，还能给你打个八折。”

但这些客人目的并不是买核雕，只是等待时打发时间，所以问得多，愿意掏钱买得几乎没有。不过，胡途依然卖力的讲解着。功夫不负有心人，等到快九点的时候，他终于迎来了第一位愿意掏钱的顾客。

那个是收拾的很利索的中年胖子，个不好，啤酒肚，他问了价钱之后，便在摊位上翻找起来。他先看了一遍，问道：“老板，你这核雕定价很随意啊。我看这两堆有很相似的，为什么这边卖30，这边只要10块？”

这个问题有好多人都问，胡途在回答的过程中已经总结了一套说辞，他笑着解释道：“这边10块钱一个的，都是我自己不太满意的，也不能说都不好，但既然不满意，也就没必要卖多贵。而且，这个质量也是能看出来的，你看这边10块的，好多都有轻微的白斑、黑筋和开裂等毛病；再看雕工细节，10块的就不如30块的精致流畅。当然，这里面也可能有我自己不喜欢，但实际上还不错的，我也懒得去分辨，反正也不指望用10块的挣钱。”

那中年胖子笑着说道：“老板，你这做生意的方式倒是新鲜。”然后他在10块钱一个的那一堆里挑挑拣拣，花了近半个小时找出了8个，然后又花了五分钟，从30块钱一个的那一堆里找出8个。“选了两串，老板，算算价钱。”

胡途满脸笑容，说道：“这8个，一个30块，合计240块；这8个，80块，总共320块。给你打个八折，总共256块，你就给我两百，呃，240块吧！”250块是一个黑洞，做生意的都要避免出现这个价格，否则顾客会以为你在骂人。

那中年胖子当场付了钱，在胡途穿绳的时候，他说道：“老板，你这么做生意不会亏本吧，这么算起来，相当于买一送一了。”

“都是自己雕得，倒不会亏本。”胡途随口说道，脑海中却回味着胖子的话，补充道，“买一送一倒是个不错的噱头，那干脆就这么办了。”

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