第37章 煤大亨儿子（1/3）

“我说你干嘛一副愁眉苦脸的样子，出什么问题了吗？”一大早洛天来到天天音乐科技有限公司，进入苏恒办公室就看见苏恒苦着脸，吓了一跳，担心地问道。

“你还好意思说，天啊，2000万的独立ip访问量，下载次数，5亿多次，那可是5亿多次啊，如果收费，哪怕是1毛，那也是5千多万的收入啊。”苏恒看着洛天痛心疾首地说道，神色满是幽怨，惋惜。

“你要死啊，一副鬼样子，吓我一跳，我还以为网站出问题了呢。”洛天松了口气，接着说道：“再说不就5千万吗，你觉得真的收费能有这么多下载次数？眼光放长远点，我们现在要的是用户，用户才是我们主要的，有了用户，什么时候不能赚钱。”

苏恒也明白，用户才是网站生存的根本，可他看不惯洛天现在的样子，于是好气地说道：“就5000万？大哥，你是我哥，昨天晚上增加了三组服务器，现在公司没钱了，你这么大气，麻烦你现在拿个几千万出来。”

洛天尴尬地笑了笑，他要有钱，天天音乐网肯定不是以现在这样子发展，直接像前世拼多多一样直接用钱砸出一个市值300亿美元的公司，不是更简单，暴力，可惜他没钱。

想到这，洛天神情突然一亮，不理会苏胖子挪榆地神情，突然严肃地说道：胖子，让人去采购百部音乐手机，并把天天音乐p装上，把网站上的歌下20首进去，然后，以此音乐手机为奖品，搞一个有奖注册的活动，让美工做一个宣传横幅，放在网站最上方。”

“卧槽，你是有病吧，歌曲下载免费不说，还要花钱送手机，要知道公司还没有盈利点，一直在亏钱啊？”苏恒的思维哪里能跟上洛天，现在做互联网的，都在想着怎么从用户身上掏钱，实在掏不出的，也要利用用户的流量赚钱，而洛天不仅不收费，又不准网站投放广告业务，反正他是没看见网站有任何赚钱的地方，纯粹是这个巨大“黑洞”，现在更狠，还要反过来给用户花钱。

苏恒对此很不能理解。

洛天却很懂得这种营销模式啊，要知道前世的时候，是个网站都搞补贴、红包，动不动以亿为单位烧钱，为的就是吸引用户，增加用户，留住用户，只不过这个世界版权法过于完善，几乎是版权在手天下我有，几乎都是独家模式，互联网从业者也没有出现白热化竞争，没出现或者没有大规模的反哺用户的营销模式。

可洛天却觉得，现在少量的投入却能给用户带来注册的强大动力，何乐而不为呢？一部音乐手机好点的也才3.4千块钱，如果注册就有机会获得，转化率想必会非常之高。

因此洛天并没回答苏胖子的问题，而是严肃地交代道：“你记着，抽奖前的周期要够长，但也不能太长，暂定七天一个周期，每七天抽出一个手机大奖，由系统随即抽奖，每一个注册用户都有机会得奖。”

洛天顿了顿接着说道：“另外，在抽奖的七天周期内，每天持续签到的用户，中奖几率就会倍增，每天签到并且试听时间超过一小时的用户，相当于签到两次，机率再倍增，这次没抽到的，机率累积下次，务必保证公平，公正，中奖的用户直接在网站上公布。”

洛天这番话的核心，是增加用户使用惯性，从而侧面提升用户粘度，至于苏恒能不能理解，洛天并不在意，现在不理解不要紧，只要贯彻执行，见到效果之后，他自然也就理解了。

苏恒带着疑惑、诧异，直勾勾地盯着洛天，看着洛天沉稳，严肃的表情不像脑袋有坑的样子，良久，无奈地叹了口气，说了句让洛天为之跌倒的话：“拿钱吧！”

刚刚说得大气，可洛天忘记了不仅天天音乐公司没钱，他自己也没多少钱，最后咬牙切齿，在苏恒调促的眼神中，洛天拿出卡，刷了20万，先让苏恒买50部手机用着先。

看着卡里仅剩