第八十八章 差异化竞争（1/2）

“哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。

“如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑！”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货，

结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆！

虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。

“我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢？”

朱丽叶顿时有了兴趣，追问道：“你眼中的无与伦比的优势是什么？”

“当然是巨大的场地面积了！看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方！而你们万峰多大面积？不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧！他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊！”

这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。

王业明白她想说什么，淡然笑道：“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢？为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢？为什么不进行差异化竞争呢？”

听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”

看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。

意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。

“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”

王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”

朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”

看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她：“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别？”

“功能？不就是购物吗，还能干嘛？”朱丽叶有点茫然。

有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道：“你是不是傻？不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗？这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”

看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。

只能自己揭开谜底“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”

“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强？年轻人啊！他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街？”

朱丽叶现在是真的震惊了，王业的理论她是闻所未闻，但听起来确实极具操作性，让她茅塞顿开。