第二十四章 现场解决问题（2/3）

稍好一些就能赚钱。

但到了八十年代中期，浙省很多地方出现了大量个人服装厂，这些服装厂的产品不比海盐服装厂的产品差，价格还更低，步厂长的产品就不灵了。

此时海盐服装厂的问题是产品样式和价格不适合市场，根本就不是加几条生产线的问题，结果步厂长没有意识到，反而加大投入增加生产线，还扩建了厂房，这是雪上加霜，所以海盐服装厂轰然倒塌。”

“哦，原来如此！”

所有人恍然大悟，终于明白了其中道理。

海盐服装厂是八十年代初期非常知名的企业，甚至被国家冠以模范企业，以至于全国很多企业都去学习经验，一时间厂门口车水马龙门庭若市。

可就是这么一家企业，巅峰过后不到半年就破产了，被誉为改革干将的步新生也被判入狱，罪名是欠了银行的钱还不起。

其实步新生有点冤，服装厂他只是承包下来，产权还是国有，而且购买生产线和修建厂房都是上面的意思，他只是照办而已，可没办法，这口黑锅你得背呀！

这件事当年轰动一时，凡是做生意的人基本上都知道，大家只知道海盐服装厂倒闭了，其中原因却少有人知晓。

今天林云把这件事讲透，也算是解了大家多年来心中的一个悬案。

“这位李教授果然有本事！”

大家对林云的评价再次提升。

林云刚要接着说，那位曾在服装厂工作的人再次喊道：“李教授，我还想请教一个问题。”

“哦，好，你说！”

“李教授，我现在也再做服装生意，结果也不是很好，我想请教一下，您能不能帮我想一个办法。”

林云笑道：“没问题，我现场就可以帮你解决这个问题。”

“刚才我说了，决定服装这种产品市场的因素无外乎两种，一是价格，二是样式，当然，前提是质量得可以，你要是穿两天就坏，再低的价格怕也不会有人买。

首先是价格，这就不多说了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同样一件衣服，人家卖五十，你卖一百，这能卖的出去吗？当然，我可以卖出去，咱们一会儿再细说。

再说样式，这个问题涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什么，是给普通人穿，还是给有钱人穿；是给二十多岁的年轻人穿，还是给四五十岁的中年人穿。

不同人群和不同年纪的人对服装的要求是不一样的，这就是产品的定位。

我们就拿年轻人和中老年人为例，现在年轻人都喜欢西方文化，特别是米国的文化，那么你就可以看看米国年轻人喜欢穿什么样的衣服，然后把样式拿过来不就可以了吗？

但这种年轻人喜欢的衣服，中老年人一定不喜欢，这也不用多说了，相信大家都明白，你说是不是？”

对方拍了一下额头恍然大悟。

“对呀！我怎么没想到，李教授一下子就说明白了，我明白了我明白了………但刚才您说同样样式的衣服，您卖的比人家贵也能卖出去，那能不能告诉我，为什么？”

对方听得还很仔细。

林云说道：“如果你的产品比其他人贵，老百姓还买你的产品，那就说明你的产品品牌已经非常好了，对，这就是品牌效应。

我再举个例子你就明白了，现在很多国外服装都跑到国内来卖，明明很贵，可人们还是要买，为什么？就是因为大家觉得国外的品牌好，上档次，其实他们的产品质量真的比我们好吗？未见得。

说实话，这是我们国人有种崇洋媚外的心理在作祟，但也没办法，其实你应该抓住这一点做做文章。”

对方一听马上问道：“做什么文章？”

林云回答：“简单，你可以创造一个品牌，让这个品牌听上去很像